Boa tarde!
Como falamos ontem, o sintonizar, para além de outras coisas, permite-nos persuadir os outros. Como
você sabe, persuadir é nada mais nada menos que fazer a outra pessoa
aceitar o seu ponto de vista, no que lhe está a dizer, ou naquilo que a
quer fazer sentir! Não confundir persuadir com manipular...Persuadir é
uma arte difícil, e que está ao alcance de muito pouca gente (apenas dos
grandes comunicadores), mas que através da PNL poderá alcançar esta
habilidade, e manipular é feio, é mau, e não faz parte das boas condutas
de pessoas do bem como tudos vocês são!
Ao
dominar este fenómeno de sintonizar, poderá alcançar grandes metas na
sua vida, tais como conseguir mais amigos, melhorar a relação com as
pessoas que o rodeiam, melhorar a comunicação com os outros, melhorar a
relação com a(o) sua/seu companheiro(a) e viver os dias com uma maior
intensidade e motivação!
Então como sintonizar através do olhar?
Convém rever o post onde falámos da interpretação dos olhares para não ser induzido em erro, e quando dominar a interpretação dos olhares, colocar o que vêm de seguida em prática.
Sendo assim, se a pessoa com quem falamos dirigir o seu olhar para cima (VISUAL), quando pensa, quando construí imagens, etc, teremos que falar com ela através de predicados visuais, isto é, utilizar as palavras que para ela fazem sentido na interpretação do seu mundo.
Se a pessoa com quem fala é visual poderá usar predicados tais como: brilhante, cor, ver, observar, escuro, claro, colorido, transparente, aparência, paisagem, panorama, etc....tudo o que tenha a ver com imagens.
Sendo assim, se quisessemos transmitir uma mensagem a alguém que interpreta o mundo através de imagens, para comprar algo, por exemplo, poderíamos dizer a seguinte frase:
"BRILHANTE Sr. Ivanildo, VI que OBSERVOU com muita atenção o PANORAMA da proposta. O que lhe PARECE? É uma ideia CLARA para si?"
Desta forma, a pessoa compreende claramente aquilo que estamos a transmitir, e poderemos perceber muito melhor como a pessoa interpreta o mundo!
Para além dos predicados, há outras técnicas para criar rapport e empatia com as pessoa...Explicaremos mais a frente.
No próximo post explicaremos como sintonizar com os auditivos!Sugestões?
Continuação de uma boa tarde,
André R.
quarta-feira, 25 de janeiro de 2012
terça-feira, 24 de janeiro de 2012
Interpretação dos olhares (para que serve?)
Boa noite a todos!
Como temos vindo a falar, através do olhar podemos perceber de que forma a pessoa com quem estamos a dialogar pensa e/ou interpreta o mundo. Mas para que nos serve isso?
Serve nada mais nada menos para criar empatia com a pessoa, criar rapport, isto é, fazer com que a conversa seja fluída, que ambos estejam a falar no mesmo canal de comunicação. O nome que melhor traduz este fenómeno é SINTONIZAR!
O que é isto de sintonizar?
É muito parecido ao que nós fazemos para sintonizar uma rádio, ou seja, para percebermos o que estão a dizer nessa estação, teremos que sintonizar na frequência correcta!
Então o mesmo se passa na comunicação, se sintonizarmos no canal correcto (visual, auditivo ou cinestésico), que a outra pessoa utiliza predominantemente, ou no momento, poderemos ter uma conversa fluída e muito interessante com essa pessoa.
O sintonizar permite também um fenómeno que se chama persuadir. Como você sabe, persuadir é nada mais nada menos que fazer a outra pessoa aceitar o seu ponto de vista, no que lhe está a dizer, ou naquilo que a quer fazer sentir! Não confundir persuadir com manipular...Persuadir é uma arte difícil, e que está ao alcance de muito pouca gente (apenas dos grandes comunicadores), mas que através da PNL poderá alcançar esta habilidade, e manipular é feio, é mau, e não faz parte das boas condutas de pessoas do bem como tudos vocês são!
Então, ao dominar este fenómeno de sintonizar, poderá alcançar grandes metas na sua vida, tais como conseguir mais amigos, melhorar a relação com as pessoas que o rodeiam, melhorar a comunicação com os outros, melhorar a relação com a(o) sua/seu companheiro(a) e viver os dias com uma maior intensidade e motivação!
Então como sintonizar através do olhar?
Siga o nosso blog, e brevemente explicaremos como o fazer!
Gostou do post?Tem dúvidas?Deixe o seu comentário e ajude o blog a crescer...Partilhe com os seus amigos e familiares, pois esta ferramenta poderá mudar a sua vida e a dos que o rodeiam!
Cumprimentos,
André R.
Como temos vindo a falar, através do olhar podemos perceber de que forma a pessoa com quem estamos a dialogar pensa e/ou interpreta o mundo. Mas para que nos serve isso?
Serve nada mais nada menos para criar empatia com a pessoa, criar rapport, isto é, fazer com que a conversa seja fluída, que ambos estejam a falar no mesmo canal de comunicação. O nome que melhor traduz este fenómeno é SINTONIZAR!
O que é isto de sintonizar?
É muito parecido ao que nós fazemos para sintonizar uma rádio, ou seja, para percebermos o que estão a dizer nessa estação, teremos que sintonizar na frequência correcta!
Então o mesmo se passa na comunicação, se sintonizarmos no canal correcto (visual, auditivo ou cinestésico), que a outra pessoa utiliza predominantemente, ou no momento, poderemos ter uma conversa fluída e muito interessante com essa pessoa.
O sintonizar permite também um fenómeno que se chama persuadir. Como você sabe, persuadir é nada mais nada menos que fazer a outra pessoa aceitar o seu ponto de vista, no que lhe está a dizer, ou naquilo que a quer fazer sentir! Não confundir persuadir com manipular...Persuadir é uma arte difícil, e que está ao alcance de muito pouca gente (apenas dos grandes comunicadores), mas que através da PNL poderá alcançar esta habilidade, e manipular é feio, é mau, e não faz parte das boas condutas de pessoas do bem como tudos vocês são!
Então, ao dominar este fenómeno de sintonizar, poderá alcançar grandes metas na sua vida, tais como conseguir mais amigos, melhorar a relação com as pessoas que o rodeiam, melhorar a comunicação com os outros, melhorar a relação com a(o) sua/seu companheiro(a) e viver os dias com uma maior intensidade e motivação!
Então como sintonizar através do olhar?
Siga o nosso blog, e brevemente explicaremos como o fazer!
Gostou do post?Tem dúvidas?Deixe o seu comentário e ajude o blog a crescer...Partilhe com os seus amigos e familiares, pois esta ferramenta poderá mudar a sua vida e a dos que o rodeiam!
Cumprimentos,
André R.
Sistemas Representativos (resumo)
Boa tarde a todos,
Como prometido ontem, aqui fica o resumo, através de imagens, do significado de todos os olhares.
Assim poderá perceber que sistema representativo o seu interlecutor está a utilizar o que lhe permitirá perceber melhor como ele pensa e como interpreta o mundo.
Como prometido ontem, aqui fica o resumo, através de imagens, do significado de todos os olhares.
Assim poderá perceber que sistema representativo o seu interlecutor está a utilizar o que lhe permitirá perceber melhor como ele pensa e como interpreta o mundo.
Se tiver dúvidas, não hesite em deixar o seu comentário, pois é fundamental perceber esta parte para que possa utiliza-la mais à frente, para criar empatia e fazer match and mirroring.
Poderá também colocar o seu "gosto" na nossa página do facebook (http://www.facebook.com/pages/Pensar-Fora-da-Caixa/215050178585724).
Fique atento ao nosso blog, e uma tenha uma boa continuação de tarde
André R.
segunda-feira, 23 de janeiro de 2012
Sistema Cinestésico (Auditivo interno e Cinestésico)
Boa Noite a todos,
Na continuação do que temos vindo a falar, relativamente à interpretação dos olhares das pessoas com quem falamos, podemos ver que existe o sistema visual e o sistema auditivo, tanto construído (quando construímos imagens ou sons) como recordado (quando recordamos imagens ou sons). Resta apenas falar do significado do olhar, quando este se dirige para baixo para a direita ou para a esquerda.
Sendo assim, quando falamos com alguém e essa pessoa direcciona o seu olhar para baixo e direita, poderá estar em contacto com situações de medo, temperatura, ira, etc, ou seja, está e contacto com sensações corporais!
Quando a pessoa com quem estamos a falar dirige o seu olhar para baixo e para a esquerda, está a ter um diálogo interno, poderá estar a pensar em algo como: "será que disse bem?", "estarei bem vestido?".
A partir de agora está em condições de interpretar todos os olhares, quando fala com alguém, e assim perceber que sistema representativo essa pessoa está a utilizar, isto é, se está a utilizar imagens para construir ou recordar o diálogo (sistema visual), se está a utilizar sons para construir ou recordar um diálogo (sistema auditivo) ou se está em contacto com as suas emoções ou a ter um diálogo interno (sistema cinestésico)!
Brevemente será publicado, em imagens, todas as direcções dos olhares, e assim poderá perceber de uma forma mais simples tudo o que foi dito. Tudo o que foi explicado sobre os 3 sistema representativos!
Para além do olhar, também há outras formas de saber que tipo sistema representativo as pessoas utilizam mais! Como? Através dos predicados que esta emprega.
Fique atento ao blog, pois brevemente explicaremos como detectar que sistema representativo a pessoa utiliza predominantemente, através dos predicados.
Continuação de uma boa noite,
André R.
Na continuação do que temos vindo a falar, relativamente à interpretação dos olhares das pessoas com quem falamos, podemos ver que existe o sistema visual e o sistema auditivo, tanto construído (quando construímos imagens ou sons) como recordado (quando recordamos imagens ou sons). Resta apenas falar do significado do olhar, quando este se dirige para baixo para a direita ou para a esquerda.
Sendo assim, quando falamos com alguém e essa pessoa direcciona o seu olhar para baixo e direita, poderá estar em contacto com situações de medo, temperatura, ira, etc, ou seja, está e contacto com sensações corporais!
Quando a pessoa com quem estamos a falar dirige o seu olhar para baixo e para a esquerda, está a ter um diálogo interno, poderá estar a pensar em algo como: "será que disse bem?", "estarei bem vestido?".
A partir de agora está em condições de interpretar todos os olhares, quando fala com alguém, e assim perceber que sistema representativo essa pessoa está a utilizar, isto é, se está a utilizar imagens para construir ou recordar o diálogo (sistema visual), se está a utilizar sons para construir ou recordar um diálogo (sistema auditivo) ou se está em contacto com as suas emoções ou a ter um diálogo interno (sistema cinestésico)!
Brevemente será publicado, em imagens, todas as direcções dos olhares, e assim poderá perceber de uma forma mais simples tudo o que foi dito. Tudo o que foi explicado sobre os 3 sistema representativos!
Para além do olhar, também há outras formas de saber que tipo sistema representativo as pessoas utilizam mais! Como? Através dos predicados que esta emprega.
Fique atento ao blog, pois brevemente explicaremos como detectar que sistema representativo a pessoa utiliza predominantemente, através dos predicados.
Continuação de uma boa noite,
André R.
domingo, 22 de janeiro de 2012
Canais de Comunicação (AVISO IMPORTANTE)
Boa tarde a todos,
Como temos vindo a falar, através do olhar podemos saber que sistema representativo a pessoa está a utilizar (visual, auditivo ou cinestésico).
Muito importante referir que, quando a pessoa é ESQUERDINA, tudo muda!
Isto quer dizer o quê?
Quando falamos com uma pessoa esquerdina, a interpretação do seu olhar têm de ser ao contrario da explicada anteriormente, isto é, para os destros olhar para cima e para a direita é construir imagens, mas para os esquerdinos é recordar imagens! Os esquerdinas têm os sistemas representativos trocados.
Portanto, antes de analisarmos os olhares e tirarmos as nossas conslusões, convém saber se a pessoa é destra ou esquerdina!
Boa tarde para todos,
Cumprimentos,
André R.
Como temos vindo a falar, através do olhar podemos saber que sistema representativo a pessoa está a utilizar (visual, auditivo ou cinestésico).
Muito importante referir que, quando a pessoa é ESQUERDINA, tudo muda!
Isto quer dizer o quê?
Quando falamos com uma pessoa esquerdina, a interpretação do seu olhar têm de ser ao contrario da explicada anteriormente, isto é, para os destros olhar para cima e para a direita é construir imagens, mas para os esquerdinos é recordar imagens! Os esquerdinas têm os sistemas representativos trocados.
Portanto, antes de analisarmos os olhares e tirarmos as nossas conslusões, convém saber se a pessoa é destra ou esquerdina!
Boa tarde para todos,
Cumprimentos,
André R.
Sistema Auditivo (Recordado e Construído)
Boa tarde a todos!
Ontem vimos que através do olhar da pessoa com quem estamos a falar, podemos "ver" que sistema representativo está a utilizar! Isto é um grande indicador para saber se a pessoa está a "ver" imagens, a "ouvir" sons ou a falar com os seus próprios sentimentos.
Para além disso, poderemos sintonizar de uma forma mais eficaz com a pessoa! Esta parte iremos abordar mais à frente.
Sendo assim, podemos detectar que a pessoa está a utilizar o sistema visual quando dirige o olhar para:
•cima e direita-está a construir imagens (pensar como seria o seu cabelo de outra cor, como seria as rodas do seu carro pintadas de amarelo, etc)
•cima e esquerda-está a recordar imagens (a recordar coisas do passado, a reviver momentos visualmente, etc)
Hoje iremos falar do sistema auditivo.
À semelhança do que acontece no sistema visual, no sistema auditivo temos também a parte recordada e a parte construída, isto é, através do olhar podemos perceber se a pessoa está a recordar sons, ou a construir sons na sua mente!
Como podemos perceber isso? Se a pessoa dirige o seu olhar para o lado direito, está a construir sons, ou seja, pode estar a tentar construir uma música, a pensar como será a voz da pessoa que vai conhecer, etc, se por outro lado dirigir o seu olhar para o lado esquerdo, está a recordar sons, isto é, a recordar uma música, a recordar a voz de alguém, a recordar o som da buzina do seu carro, etc.
Então, sabemos agora que tanto para o sistema visual (onde "interpretamos" o mundo através de imagens) e o sistema auditivo (onde "interpretamos" o mundo através de sons) existe a parte recordada (quando recordamos algo) e a parte construída (quando construímos algo)!
A partir deste momento, está apto para perceber que sistema representativo a pessoa com que está a falar está a utilizar, isto é, se o visual (imagens) ou auditivo (sons). Isto dá-nos uma grande arma, nos permite criar empatia, criar rapport!O que é isto?Iremos abordar noutros posts. Agora tente concertrar-se nos olhares das pessoas com que fala, para perceber que sistema representativo essa pesssoa usa predominantemente, pois mais à frente irá lhe dar bastante jeito quando abordarmos a empatia e rapport! Mas para ficar com água na boca, posso dizer que a partir do momento em que consiga colocar esta técnica em prática, os sentimentos de "ter vergonha" de falar com alguém que não conhece irá desaparecer, por exemplo, pois o criar empatia, criar rapport, permite perceber como a outra pessoa pensa, e a partir daí nos podemos controlar as nossas conversas de uma forma fluída e muito eficaz, que nos poderão dar bastantes benefícios. Por exemplo, se quiser persuadir alguém com uma ideia que tem, com esta técnicas, poderá fazê-lo de uma forma muito eficaz, sem a outra pessoa perceber que foi influenciada! Agora imagine os benefícios que poderá ter para si e para a sua vida!
No proximo post iremos abordar o olhar para baixo, tanto para a esquerda como para a direita! Alguém tem palpites do que significam?
Fiquem atentos ao blog e vão deixando as vosssas dúvidas e opiniões.
Cumprimentos,
André R.
Ontem vimos que através do olhar da pessoa com quem estamos a falar, podemos "ver" que sistema representativo está a utilizar! Isto é um grande indicador para saber se a pessoa está a "ver" imagens, a "ouvir" sons ou a falar com os seus próprios sentimentos.
Para além disso, poderemos sintonizar de uma forma mais eficaz com a pessoa! Esta parte iremos abordar mais à frente.
Sendo assim, podemos detectar que a pessoa está a utilizar o sistema visual quando dirige o olhar para:
•cima e direita-está a construir imagens (pensar como seria o seu cabelo de outra cor, como seria as rodas do seu carro pintadas de amarelo, etc)
•cima e esquerda-está a recordar imagens (a recordar coisas do passado, a reviver momentos visualmente, etc)
Hoje iremos falar do sistema auditivo.
À semelhança do que acontece no sistema visual, no sistema auditivo temos também a parte recordada e a parte construída, isto é, através do olhar podemos perceber se a pessoa está a recordar sons, ou a construir sons na sua mente!
Como podemos perceber isso? Se a pessoa dirige o seu olhar para o lado direito, está a construir sons, ou seja, pode estar a tentar construir uma música, a pensar como será a voz da pessoa que vai conhecer, etc, se por outro lado dirigir o seu olhar para o lado esquerdo, está a recordar sons, isto é, a recordar uma música, a recordar a voz de alguém, a recordar o som da buzina do seu carro, etc.
Então, sabemos agora que tanto para o sistema visual (onde "interpretamos" o mundo através de imagens) e o sistema auditivo (onde "interpretamos" o mundo através de sons) existe a parte recordada (quando recordamos algo) e a parte construída (quando construímos algo)!
A partir deste momento, está apto para perceber que sistema representativo a pessoa com que está a falar está a utilizar, isto é, se o visual (imagens) ou auditivo (sons). Isto dá-nos uma grande arma, nos permite criar empatia, criar rapport!O que é isto?Iremos abordar noutros posts. Agora tente concertrar-se nos olhares das pessoas com que fala, para perceber que sistema representativo essa pesssoa usa predominantemente, pois mais à frente irá lhe dar bastante jeito quando abordarmos a empatia e rapport! Mas para ficar com água na boca, posso dizer que a partir do momento em que consiga colocar esta técnica em prática, os sentimentos de "ter vergonha" de falar com alguém que não conhece irá desaparecer, por exemplo, pois o criar empatia, criar rapport, permite perceber como a outra pessoa pensa, e a partir daí nos podemos controlar as nossas conversas de uma forma fluída e muito eficaz, que nos poderão dar bastantes benefícios. Por exemplo, se quiser persuadir alguém com uma ideia que tem, com esta técnicas, poderá fazê-lo de uma forma muito eficaz, sem a outra pessoa perceber que foi influenciada! Agora imagine os benefícios que poderá ter para si e para a sua vida!
No proximo post iremos abordar o olhar para baixo, tanto para a esquerda como para a direita! Alguém tem palpites do que significam?
Fiquem atentos ao blog e vão deixando as vosssas dúvidas e opiniões.
Cumprimentos,
André R.
sábado, 21 de janeiro de 2012
Canais de Comunicação (Sistema Visual)
Boa tarde a todos!
Como falámos anteriormente, a comunicação é muito mais ampla do que as palavras que dizemos e ouvimos, ela é muito mais complexa, e para ser possível perceber a comunicação dos outros e fazer perceber a nossa própria comunicação, precisamos "comandar" os nossos pensamentos, estar atentos a todos os sinais que vêm do interlocutor, tais como a sua linguagem corporal, as suas expressões faciais, a direcção do seu olhar, os predicados que utiliza, entre outros. O mesmo se passa para nós próprios, devemos "controlar" a nosso postura, as nossas expressões faciais quando comunicamos com os outros, assim poderemos ter uma comunicação fluída e levar a outra pessoa a concordar com o nosso ponto de vista, entre outros benefícios. Esta parte está relacionada com o criar empatia, criar rapport e fazer match and mirror, uma matéria que será abordada posteriormente.
Então, hoje iremos abordar como é possível identificar, através do olhar, a forma como as pessoas com quem comunicamos estão a pensar!
Quando fazemos uma pergunta a alguém, e essa pessoa olha para cima e para a direita dela está a construir imagens na sua mente, a criar imagens. Um bom exemplo, se disserem a alguém para imaginar como seria o seu cabelo pintado de vermelho, a pessoa irá direccionar o seu olhar para cima e para a direita, pois está a "imaginar" como seria o seu cabelo pintado de vermelho! Tudo o que forem questões de imaginar, e se a pessoa for visual, irá direccionar o seu olhar para cima e para a direita.
Se a pessoa olha para cima e para a esquerda está a recordar coisas do passado, coisas que foram feitas em pequeno, coisas que fez anteriormente ao momento presente. Por exemplo, se perguntarmos, "onde estives-te ontem?" e se a pessoa utilizar o sistema visual como predominante, irá direccionar os seu olhar para cima e para a esquerda e irá recordar, em imagens (sistema visual) o que esteve a fazer! Poderemos perguntar também, de que cor é a porta da tua casa? De que cor era o teu primeiro carro? São perguntas que vão "despertar" o sistema visual recordado.
Então, agora sabemos que há o sistema visual recordado, e o sistema visual construído! Recordado quando recordamos algo, construído, quando construímos imagens na nossa mente!
Para além do sistema visual recordado e construído, existe ainda o sistema auditivo recordado e construído, o sistema auditivo interno, e o sistema cinestésico!
No próximo post iremos abordar o sistema auditivo recordado e construído! Fique atento ao nosso blog e deixe as suas dúvidas e opiniões!
Continuação de um bom dia,
Cumprimentos,
André R.
Como falámos anteriormente, a comunicação é muito mais ampla do que as palavras que dizemos e ouvimos, ela é muito mais complexa, e para ser possível perceber a comunicação dos outros e fazer perceber a nossa própria comunicação, precisamos "comandar" os nossos pensamentos, estar atentos a todos os sinais que vêm do interlocutor, tais como a sua linguagem corporal, as suas expressões faciais, a direcção do seu olhar, os predicados que utiliza, entre outros. O mesmo se passa para nós próprios, devemos "controlar" a nosso postura, as nossas expressões faciais quando comunicamos com os outros, assim poderemos ter uma comunicação fluída e levar a outra pessoa a concordar com o nosso ponto de vista, entre outros benefícios. Esta parte está relacionada com o criar empatia, criar rapport e fazer match and mirror, uma matéria que será abordada posteriormente.
Então, hoje iremos abordar como é possível identificar, através do olhar, a forma como as pessoas com quem comunicamos estão a pensar!
Quando fazemos uma pergunta a alguém, e essa pessoa olha para cima e para a direita dela está a construir imagens na sua mente, a criar imagens. Um bom exemplo, se disserem a alguém para imaginar como seria o seu cabelo pintado de vermelho, a pessoa irá direccionar o seu olhar para cima e para a direita, pois está a "imaginar" como seria o seu cabelo pintado de vermelho! Tudo o que forem questões de imaginar, e se a pessoa for visual, irá direccionar o seu olhar para cima e para a direita.
Se a pessoa olha para cima e para a esquerda está a recordar coisas do passado, coisas que foram feitas em pequeno, coisas que fez anteriormente ao momento presente. Por exemplo, se perguntarmos, "onde estives-te ontem?" e se a pessoa utilizar o sistema visual como predominante, irá direccionar os seu olhar para cima e para a esquerda e irá recordar, em imagens (sistema visual) o que esteve a fazer! Poderemos perguntar também, de que cor é a porta da tua casa? De que cor era o teu primeiro carro? São perguntas que vão "despertar" o sistema visual recordado.
Então, agora sabemos que há o sistema visual recordado, e o sistema visual construído! Recordado quando recordamos algo, construído, quando construímos imagens na nossa mente!
Para além do sistema visual recordado e construído, existe ainda o sistema auditivo recordado e construído, o sistema auditivo interno, e o sistema cinestésico!
No próximo post iremos abordar o sistema auditivo recordado e construído! Fique atento ao nosso blog e deixe as suas dúvidas e opiniões!
Continuação de um bom dia,
Cumprimentos,
André R.
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