Sistema Visual (predicados)

 Boa tarde!

Como falamos ontem, o sintonizar, para além de outras coisas, permite-nos persuadir os outros. Como você sabe, persuadir é nada mais nada menos que fazer a outra pessoa aceitar o seu ponto de vista, no que lhe está a dizer, ou naquilo que a quer fazer sentir! Não confundir persuadir com manipular...Persuadir é uma arte difícil, e que está ao alcance de muito pouca gente (apenas dos grandes comunicadores), mas que através da PNL poderá alcançar esta habilidade, e manipular é feio, é mau, e não faz parte das boas condutas de pessoas do bem como tudos vocês são!

Ao dominar este fenómeno de sintonizar, poderá alcançar grandes metas na sua vida, tais como conseguir mais amigos, melhorar a relação com as pessoas que o rodeiam, melhorar a comunicação com os outros, melhorar a relação com a(o) sua/seu companheiro(a) e viver os dias com uma maior intensidade e motivação!

Então como sintonizar através do olhar?

Convém rever o post onde falámos da interpretação dos olhares para não ser induzido em erro, e quando dominar a interpretação dos olhares, colocar o que vêm de seguida em prática.

Sendo assim, se a pessoa com quem falamos dirigir o seu olhar para cima (VISUAL), quando pensa, quando construí imagens, etc, teremos que falar com ela através de predicados visuais, isto é, utilizar as palavras que para ela fazem sentido na interpretação do seu mundo.

Se a pessoa com quem fala é visual poderá usar predicados tais como: brilhante, cor, ver, observar, escuro, claro, colorido, transparente, aparência, paisagem, panorama, etc....tudo o que tenha a ver com imagens.

Sendo assim, se quisessemos transmitir uma mensagem a alguém que interpreta o mundo através de imagens, para comprar algo, por exemplo, poderíamos dizer a seguinte frase:

"BRILHANTE Sr. Ivanildo, VI que OBSERVOU com muita atenção o PANORAMA da proposta. O que lhe PARECE? É uma ideia CLARA para si?"

Desta forma, a pessoa compreende claramente aquilo que estamos a transmitir, e poderemos perceber muito melhor como a pessoa interpreta o mundo!

Para além dos predicados, há outras técnicas para criar rapport e empatia com as pessoa...Explicaremos mais a frente.

No próximo post explicaremos como sintonizar com os auditivos!Sugestões?

Continuação de uma boa tarde,

André R.