Boa tarde a todos!
Ontem vimos que através do olhar da pessoa com quem estamos a falar, podemos "ver" que sistema representativo está a utilizar! Isto é um grande indicador para saber se a pessoa está a "ver" imagens, a "ouvir" sons ou a falar com os seus próprios sentimentos.
Para além disso, poderemos sintonizar de uma forma mais eficaz com a pessoa! Esta parte iremos abordar mais à frente.
Sendo assim, podemos detectar que a pessoa está a utilizar o sistema visual quando dirige o olhar para:
•cima e direita-está a construir imagens (pensar como seria o seu cabelo de outra cor, como seria as rodas do seu carro pintadas de amarelo, etc)
•cima e esquerda-está a recordar imagens (a recordar coisas do passado, a reviver momentos visualmente, etc)
Hoje iremos falar do sistema auditivo.
À semelhança do que acontece no sistema visual, no sistema auditivo temos também a parte recordada e a parte construída, isto é, através do olhar podemos perceber se a pessoa está a recordar sons, ou a construir sons na sua mente!
Como podemos perceber isso? Se a pessoa dirige o seu olhar para o lado direito, está a construir sons, ou seja, pode estar a tentar construir uma música, a pensar como será a voz da pessoa que vai conhecer, etc, se por outro lado dirigir o seu olhar para o lado esquerdo, está a recordar sons, isto é, a recordar uma música, a recordar a voz de alguém, a recordar o som da buzina do seu carro, etc.
Então, sabemos agora que tanto para o sistema visual (onde "interpretamos" o mundo através de imagens) e o sistema auditivo (onde "interpretamos" o mundo através de sons) existe a parte recordada (quando recordamos algo) e a parte construída (quando construímos algo)!
A partir deste momento, está apto para perceber que sistema representativo a pessoa com que está a falar está a utilizar, isto é, se o visual (imagens) ou auditivo (sons). Isto dá-nos uma grande arma, nos permite criar empatia, criar rapport!O que é isto?Iremos abordar noutros posts. Agora tente concertrar-se nos olhares das pessoas com que fala, para perceber que sistema representativo essa pesssoa usa predominantemente, pois mais à frente irá lhe dar bastante jeito quando abordarmos a empatia e rapport! Mas para ficar com água na boca, posso dizer que a partir do momento em que consiga colocar esta técnica em prática, os sentimentos de "ter vergonha" de falar com alguém que não conhece irá desaparecer, por exemplo, pois o criar empatia, criar rapport, permite perceber como a outra pessoa pensa, e a partir daí nos podemos controlar as nossas conversas de uma forma fluída e muito eficaz, que nos poderão dar bastantes benefícios. Por exemplo, se quiser persuadir alguém com uma ideia que tem, com esta técnicas, poderá fazê-lo de uma forma muito eficaz, sem a outra pessoa perceber que foi influenciada! Agora imagine os benefícios que poderá ter para si e para a sua vida!
No proximo post iremos abordar o olhar para baixo, tanto para a esquerda como para a direita! Alguém tem palpites do que significam?
Fiquem atentos ao blog e vão deixando as vosssas dúvidas e opiniões.
Cumprimentos,
André R.
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